Trampa de pensar: ¿cómo nos engañamos a nosotros mismos, no para alcanzar los objetivos

Cela pan adicional, pasear el gimnasio, que no ha finalizado un proyecto importante. Parece fuerza de voluntad nos dejó ... Pero en realidad - se nos permite imaginar tal comportamiento.

Trampa de pensar: ¿cómo nos engañamos a nosotros mismos, no para alcanzar los objetivos

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El camino hacia el largo ideal y espinosa. ¿Por qué no buscado - para dejar de fumar, perder peso, hacer más dinero o el ejercicio - en algún momento estamos empantanados y actuar en contra de los objetivos a largo plazo. Por el fracaso debe ser un sentimiento de culpa: estamos inmersos en la autoflagelación, acusándose de la pereza y la falta de voluntad. No nos damos cuenta de que conscientemente tolera fallas - es necesario encontrar una excusa. Psicólogo Kelly McGonigal (Kelly McGonigal) identifica tres estrategias básicas mediante el cual se engaña a sí 2.

recompensa por buen comportamiento

un comportamiento no deseado - no siempre es un signo de debilidad o falta de fuerza de voluntad. A veces es todo lo contrario: un auto con éxito provoca una avería. Si se comporta correctamente - se trabaja duro en una dieta, dejar de fumar, - la sensación de que han ganado el derecho a la indulgencia. Pero la investigación muestra - tal enfoque socava la motivación y fomentar hábitos que usted ha tratado de erradicar.

En 2013, profesor de la Universidad de Stanford Benoit Monen (Benoît Monin) y Dale Miller (Dale T. Miller), junto con Daniel Effron (Daniel A. Effron) de la Universidad Northwestern realizaron un estudio. En una serie de experimentos que participan las personas que vieron el peso y el tratado de perder peso. Grupo de materias que se ofrecen a retirar los productos nocivos de los que abandonaron en los últimos años. Una semana más tarde se vio después - la banda empeoró seguir la dieta y permitirse adicional 2. Los participantes en el experimento tan inspirados por méritos pasados ​​que dejaron siguen de cerca la dieta. Se produjeron impulsos impulsivos y rara vez se preguntan cómo sus acciones son consistentes con la meta grande. El orgullo por su buen comportamiento en el pasado ensombrecido consecuencias nefastas para las decisiones futuras.

Lo mismo es cierto para todas las áreas de la vida en el que distinguir entre buena y mala conducta. Actuando correctamente, usted se convierte en una persona de confianza en sus propios ojos. Se empieza a confiar más impulsos por minuto, lo que permite a sí mismo a un comportamiento no deseado.

  • Si usted lucha con la dilación, a continuación, por el buen trabajo en la mañana desea recompensarse en el ocio por la tarde.
  • Si usted está tratando de enseñar a sí mismo para ir al gimnasio, tirar de saltar al siguiente después de una exitosa formación ti.

Para justificar un comportamiento no deseado logros del pasado, no se siente culpable de la violación. Parece lógico: Estoy de buen comportamiento, merezco una recompensa. De hecho, la lógica en esto. No hay una calculadora, que calcula a qué tan bien nos comportamos y qué premio ganado. Nos basamos en sensación de la tripa y nos encontramos atrapados en el auto-engaño - olvidarse de los objetivos reales y ceder a la tentación.

Los pecados contra el futuro ratio

La segunda estrategia es más sofisticado autoengaño - nos permitimos pecado "en el crédito". Hoy somos perezosos, ponemos fuera cosas importantes que hacer o comer dulces, y mañana promesa de ir en una dieta, ir al gimnasio y rehacer todo el trabajo.

Científicos del nombre de Baruch College (Baruch College) llevaron a cabo una serie de experimentos en el estudio del comportamiento del consumidor. El menú estándar de experimentadores de comida rápida añadió una alternativa útil - ensalada fresca - y comenzó a ver cómo esto afectará a la elección. Paradójicamente, la mayoría de los compradores han comenzado a elegir la más alta en calorías y productos nocivos de la 3. Oportunidad de estar más cerca de la meta de fomentar de manera que tomamos este sentimiento de alegría con las operaciones reales. El autocontrol se debilita, y contrario al sentido común, elegimos los alimentos prohibidos. Sin embargo, en el futuro, nos prometemos hacer lo correcto.

  • Today'll humo toda la manada, y dejar de fumar mañana.
  • Hoy en día, comer tres hamburguesas, y mañana me sentaré en una dieta.
  • Hoy en día, puso en marcha todo el dinero en compras, y después de todo no va a ir a las tiendas.

La capacidad de actuar de manera diferente en el futuro reduce la culpa del comportamiento no deseado. Nos parece - la selección actual es relevante sólo hoy, pero mañana será diferente.

El profesor de Marketing en la Escuela de Negocios de la Universidad de Wisconsin Robin Tanner (Robin Tanner) descubrió - por defecto personas representan nuestro ideal futuro. Se imaginan que en el futuro van a tener mucho más tiempo y esfuerzo para llevar a cabo todos nuestros planes 4.

Los investigadores han tratado de ayudar a hacer la prueba predicciones más realistas. Experimentadores subrayaron - necesitan un pronóstico real, no un escenario ideal. No sirvió de nada. Además, no se carga un análisis retrospectivo. Cuando la gente ha visto sus acciones reales no coinciden con los objetivos, que ratcheted más arriba en la barra para el futuro - como si tratara de compensar las deficiencias del pasado.

Nos negamos a aceptar la realidad, con todas sus limitaciones y desventajas. Estamos esperando el momento perfecto para darse cuenta de todos nuestros planes. El problema es el momento perfecto no se produce, y los planes son sólo en sueños.

de la miel en un barril de alquitrán

La tercera estrategia de auto-justificación - encontrar aspectos positivos en el comportamiento negativo y un enfoque máximo en él. ¿Estás tratando de gastar menos dinero, pero la compra con un descuento del 70% parece ser una excelente sugerencia. ¿Quieres salir de la deuda, pero abrir una nueva tarjeta de crédito por una buena causa - un porcentaje de la cantidad gastada se deducirá de la caridad. En un esfuerzo para bajar de peso que está comprando alimentos bajos en grasa y se los comen por toneladas. Los estudios demuestran que las personas que han sido seleccionados como el plato principal una opción útil, a menudo compran dañinos secundarios platos, bebidas y postres. Como resultado, consumen más calorías que las que no están tratando de "salvar" en el plato principal.

Las empresas son conscientes de este efecto y se aplican en la práctica. Es suficiente para pegar la etiqueta correcta para el producto o añadir la palabra deseada en la publicidad - ventas se disparan. Comemos paquetes de galletas orgánicas y sentirse bien las personas que cuidan de su salud y peso. Marcadas kilos cae fuera de foco.

Nos miran cara

Ansia de gratificación instantánea - una parte importante del mecanismo evolutivo que ayuda a una persona para sobrevivir durante siglos. No se puede erradicar, pero podemos detener la auto-justificación.

  • por separado dilemas morales reales de ficción. El fumar, la gula y la pereza se relaja en el sofá no te convierte en una mala persona. Así como la dieta, el rechazo de cigarrillos y clases en el gimnasio ¿no es así elevar al rango de santos. Sin buen comportamiento - ninguna remuneración perjudicial.
  • Recuérdese - mañana no es muy diferente del actual. En el trabajo, seguirá siendo un bloqueo, la casa - un desastre en las carreteras - los atascos de tráfico. Cuanto más tiempo se sigue el comportamiento no deseado, es más probable que continúen en el futuro.
  • El trabajo en la constancia. No trate de eliminar el comportamiento indeseable en absoluto, tratar de reducir su variabilidad. Fuma un cierto número de cigarrillos al día, comer la misma cantidad de chocolate, prokrastiniruyte tiempo fijo.
  • centrarse en el objetivo principal. No baje a un truco de marketing para engañar a usted y para dirigir en la dirección opuesta. placer de un instante dará lugar a una gran decepción en el futuro.

​​1 K. McGonigal "La fuerza de voluntad instinto: ¿Cómo auto-control funciona, por qué es importante, y lo que puede hacer para conseguir más de él" (Avery, 2011).

2 D. Effron, B. Monin y D. Miller "El camino no saludable no realizada: Licensing Indulgencia exagerando Sins hipotética", Journal of Experimental Social Psychology, 2013, vol. 49, № 3.

3 K. Wilcox, B. Vallen, L. y G. Bloquear Fitzsimons "Vicarious Objetivo Cumplimiento: ¿Cómo la sola presencia de una opción saludable conduce a una Decisión Irónicamente poco saludables", Journal of Consumer Research, 2009, vol. 36, № 3.

4 R. Tanner "Los consumidores optimismo poco realista: una cuenta de prueba de la hipótesis selectivo para el optimismo en las predicciones del comportamiento futuro" (Duke Tesis, 2008).