Realmente no sé a sí mismos de "vender"

Realmente no sé a sí mismos de

Foto por Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 años, empleado del banco

"Usted quiere tener su trabajo evaluado por la dignidad, pero sí siempre está satisfecho con lo que estás haciendo?" - me preguntó un entrenador en la formación de la motivación. Y llegué al punto: estoy mentalmente y luego enumera todos sus defectos. El entrenador me invitó a alabar en sí, hágase un cumplido cada vez que felicitarse por el exitoso trabajo realizado ... Ahora me siento mucho más seguro. el jefe envió un memorándum a nombrarme a la nueva posición "antes del Año Nuevo.

"Realmente me gustaría mejorar ... - suspira la mujer de 38 años de edad, Natalia, el inspector de Hacienda. - Pero yo no sé ni cómo empezar esta conversación. En una reunión a finales de año el líder felicita a todos, y ya muchas veces que cortésmente le dan las gracias y volver a su lugar ". Algunos de nosotros siguen sufriendo en silencio el hecho de que no se dan cuenta, o cambian de trabajo, y no esperar para el aumento de la misma. Probablemente nada tímido para ver un parecido con Natalie. Pero que, aparte de la timidez impide ascender en la escala de la carrera?

No sé cómo negociar. "No quiero pedir lo que merezco, y así" - se queja Natalia. Los servicios específicos, tales como el beneficio que el empleado aporta a la empresa, mejorando sus habilidades, el aumento de la responsabilidad y la carga de trabajo - las verdaderas razones para el empleado para llegar al liderazgo en las negociaciones sobre promociones o aumentos de sueldo. "Las conversaciones - una relación a nivel de adulto-adulto, según el modelo de la personalidad de Eric Berne - explica el entrenador Irina Shestakova. - Sin embargo, muchos perciben su relación de trabajo, de acuerdo con el modelo de familia: presentación - los niños, y la cabeza - un padre. A continuación, el énfasis principal está en los sentimientos personales de la cabeza: le gusta o no un empleado. Un empleado sólo lo puede preguntar, como un anciano de la secundaria, y no se centra en sus habilidades y en cómo se relaciona con los patrones. " No sé bien. que nos rodea no vamos a ser capaces de apreciar, si nosotros mismos no valoramos. Y una subestimación, a su vez - una consecuencia de la ignorancia, dijo Irina Shestakova, "Si tenemos poca idea de lo que queremos y lo que podemos, lo que nuestra comunicación y habilidades profesionales, que no ven su valor y no pueden formular una petición precisa. Además, a menudo nos identificamos con sus actividades ". Hacer algo pequeño, que tienden a evaluarse a sí mismos y de lo insignificante de personas que no tienen derecho a confiar en las mejores condiciones.

Tengo miedo de tomar riesgos. A menudo, reproducimos automáticamente el escenario familiar. "Mantener el orden de cosas existente nos permite evitar un encuentro con lo desconocido, el riesgo - dice el psicólogo social Isabel Metheny (Isabelle Metenier). - No hay cambios proporcionan la seguridad interna ". temen al fracaso oyen, incapaz de hacer frente a la tarea, entrar en conflicto con sus superiores o compañeros de trabajo ... "Pero, ¿qué es? - miedo al fracaso, o que tienen una mayor propagación en caso de éxito" -, preguntó el psicólogo. Nuestros miedos nos dan otra razón para mantener la posición habitual. Al menos hasta entonces, hasta que tiene algo para satisfacer.

¿Qué debo hacer?

preguntarnos

Hágase esta pregunta

Tal vez sea hora de pensar: "¿Por qué no soy capaz de ponerse derecho? Lo que echo - habilidades o la confianza? ¿Cómo afecta a mi vida profesional, social y familiar? "Imagínese que usted finalmente tiene una nueva cita, o que elevó el salario. ¿Qué se pierde? Tal vez sus grandes ganancias que pone en una posición incómoda frente a su marido? O una nueva posición hace sentir culpabilidad hacia sus colegas?

en el pasado

Cada uno de nosotros juega esos guiones que han sido establecidos a la vez. Echar un vistazo a su infancia. Pregúntese: "¿Quién se parece a mi jefe - sus ojos, la marcha, el tono? Tal vez alguien del pasado se comportó de manera similar y hoy hablo con el jefe, así como comportarse con el niño mayor, cómo estaba? "Cuanto mejor conocemos su pasado, mejor entendemos que nos gobiernan. Este conocimiento ayuda al espectador a pasar de la posición para el actor.

Completar la formación

Un adulto - que la posición interior, en la que se puede llevar a cabo una negociación razonada, así como a tomar cualquiera de sus resultados como consecuencia de una acción específica, en lugar de como una evaluación de su personalidad en su conjunto. Esta condición puede aprender a reconocer en sí mismos y formar a permanecer en ella. Para ello, por ejemplo, pueden ser entrenados para negociar, lo que le ayudará a resolver el comportamiento deseado en situaciones específicas.

Más información

En el libro "Games People Play" creador de análisis transaccional de Eric Berne presenta una teoría de los tres estados de "I", cada uno de los cuales corresponde al comportamiento y las experiencias (Eksmo 2012).